"La place financière devrait être ouvert au changement"

Fedor Plambeck
Directeur Sales Suisse, Janus Henderson

 

Monsieur Plambeck, que représente Janus Henderson dans l'univers de l’asset management?

Janus Henderson a pour ambition d'obtenir pour ses clients une surperformance par rapport à l'indice de référence grâce à une gestion active sur l'ensemble des cycles de marché. Pour ce faire, nous avons recours à quelque 350 spécialistes de l'investissement qui conseillent activement nos clients. Ils sont un moteur important de la surperformance que nous recherchons. Le réseau de contacts étroits avec les clients est au cœur de notre approche active.

La culture britannique de la gestion d'actifs est-elle différente de celle de la Suisse?

Les racines d'Henderson Global Investors, fondée en 1934, se trouvent au Royaume-Uni. Avant la fusion avec Janus Capital Group, auparavant basé aux États-Unis, les stratégies proposées étaient principalement basées sur une analyse bottom-up. Rendre les deux cultures compatibles était un défi majeur après la fusion de 2017. Aujourd'hui, je peux dire avec conviction que nous y sommes parvenus. L'union sur un pied d'égalité a permis de créer une plateforme mondiale dans laquelle l'origine initiale de la partie de l'entreprise, du secteur ou du collaborateur ne joue aucun rôle. Au contraire, le réseau mondial de spécialistes de la vente et des placements nous permet de combiner les meilleures idées et compétences avec une compréhension approfondie des besoins de notre clientèle.

Vous avez fait carrière dans la vente: qu'est-ce qui vous a amené sur cette voie?

J'ai fait mes premières expériences il y a plus de 25 ans, lorsque je suis entré dans le monde professionnel de la vente après mes études d'économie, d'abord dans la banque d'investissement. Je suis resté fidèle à la vente tout au long de ma carrière professionnelle, car il s'agit d'une activité passionnante et dynamique, et j'apprécie beaucoup le contact quotidien avec les clients. En raison de la numérisation, des nouvelles méthodes de travail, de l'orientation accrue vers le client et des exigences en matière de durabilité, la distribution doit constamment se réorganiser et rester flexible afin d'être prête dès aujourd'hui à répondre aux besoins de demain.

Comment les exigences en matière de distribution ont-elles évolué au fil des décennies?

Grâce à la numérisation et à la disponibilité des informations qui en découle, les besoins des clients sont aujourd'hui plus différenciés et, à juste titre, plus exigeants, par exemple en ce qui concerne les exigences ESG. Il est donc essentiel de proposer une offre complète et transparente et d'assurer une communication directe entre les clients et les experts. Janus Henderson accorde donc une grande importance à la relation de partenariat avec sa clientèle - c'est là que nous intervenons dans la distribution. Nous nous considérons comme un partenaire et nous nous efforçons de développer notre offre, de l'adapter aux besoins des clients et de soutenir la prise de décision de nos clientes par des évaluations d'experts tout au long du cycle d'investissement.

La connaissance et le savoir-faire en matière de finance durable deviennent de plus en plus une condition : Comment Janus Henderson répond-elle à ces exigences des clients?

Le fait d'être une société de gestion d'actifs mondiale implique d'importantes responsabilités. Pour nous, en tant que gestionnaires actifs, cela signifie que l'intégration de critères ESG dans nos décisions d'investissement et nos pratiques de participation est également fondamentale pour obtenir les résultats que les clients souhaitent et attendent. Nous sommes convaincus qu'à l'avenir, l'ESG continuera d'être un élément important pour une sélection réussie. C'est pourquoi nous avons continué à développer nos capacités dans ce domaine.
Afin de pouvoir répondre aux exigences les plus diverses de nos clients, nous avons mis en place une plateforme d'investissement variée et flexible en conséquence. Les critères ESG sont une composante essentielle du processus d'investissement suivi par nos équipes d'investissement et déterminent, entre autres, nos considérations en matière de risque. Si les critères ESG sont intégrés dans les processus de toutes nos équipes d'investissement, nous proposons également des stratégies ciblées.

Quel est le plus grand défi que vous ayez à relever dans votre travail?

Nos équipes d'investissement et leurs approches, produits et paramètres sont tous conçus dans l'optique de nos clientes et clients. C'est précisément en période d'évolutions dynamiques et parfois imprévisibles, comme c'est de plus en plus le cas depuis plus de deux ans, que cette orientation client exige de nous un temps de réaction court, des processus efficaces et surtout de la transparence quant à la performance des investissements. En tant qu'équipe de vente, il est crucial de toujours offrir un service supérieur à la moyenne, d'être toujours à l'écoute des clients et de cerner leurs besoins. En même temps, nous voulons continuer à nous développer avec de nouveaux clients. Pour cela, il faut une équipe qui fonctionne bien, qui travaille ensemble, qui se soutient mutuellement, qui se stimule et qui sait répondre de manière optimale aux besoins des clients.

Si vous pouviez déterminer des changements pour le site suisse de gestion d'actifs: Que proposeriez-vous?

Le site suisse est très important, tant pour les gestionnaires d'actifs suisses qu'étrangers. Pour maintenir ou améliorer ce statut, il est essentiel que la Suisse reste attractive en tant que lieu de travail et que la relève en spécialistes très bien formés soit assurée. Outre la stabilité politique, l'environnement réglementaire est également essentiel. Dans des domaines tels que la finance durable, la blockchain et les marchés privés, il existe des possibilités supplémentaires de jouer un rôle de premier plan ou de le consolider. Une bonne collaboration entre le monde politique, le régulateur et l'industrie de la gestion d'actifs est à mon avis essentielle. La vitesse d'adaptation aux changements dans l'industrie peut certainement encore être améliorée. La place financière devrait être ouvert au changement, car celui-ci s'accélère. Ici aussi, il me semble important de prendre certains risques en toute connaissance de cause. Ce n'est qu'en étant conscient des risques que l'on a la possibilité de réagir immédiatement si les risques l'emportent.

Où trouvez-vous un équilibre avec votre profession?

Outre ma famille, qui m'offre un équilibre important avec mon quotidien professionnel, je suis un joueur de hockey sur gazon passionné. Depuis ma jeunesse, je suis joueur dans la section de hockey sur gazon du Grasshopper Club de Zurich. Ce sport marginal me permet aujourd'hui encore de participer à des compétitions internationales et de remporter des succès sportifs. Cela m'a également permis de nouer de nombreuses amitiés. De plus, j'aime passer du temps à la montagne pour faire du ski ou profiter du paysage. D'une manière générale, c'est avec les personnes qui me sont chères que je peux le mieux me détendre. L'avantage de mon métier, c'est qu'il me procure beaucoup de plaisir.

Quel autre objectif vous êtes-vous fixé en dehors de votre profession?

Il y en a plusieurs : L'objectif personnel le plus important est certainement d'être toujours là pour ma famille et mes amis lorsqu'ils ont besoin de moi. Un autre objectif est d'organiser mes loisirs de manière à ce qu'ils me procurent du plaisir et me permettent de faire le plein d'énergie. Mais il est également important pour moi de pouvoir être spontané et de ne pas planifier chaque minute. La formation continue personnelle fait également partie des objectifs à long terme. Après avoir réussi le CFA ESG Certificate en 2022, un objectif à moyen terme est de me préparer au deuxième examen CAIA. Ensuite, il y a des objectifs que l'on peut cocher dès qu'ils sont réalisés, comme par exemple planifier et terminer cette année une rénovation de toiture avec la mise en place d'une installation photovoltaïque.